La contratación pública representa una oportunidad significativa para las pequeñas y medianas empresas (PYMES) que buscan expandir su negocio y diversificar su cartera de clientes. Aunque tradicionalmente las grandes corporaciones han dominado el mercado de licitaciones, cada vez más PYMES están descubriendo que pueden competir y ganar contratos públicos si se preparan adecuadamente. En este artículo de ATLAS Licitaciones, te explicamos cómo utilizar la contratación pública como una herramienta de crecimiento para tu empresa y qué estrategias te ayudarán a tener éxito en este ámbito.
1. ¿Por qué la contratación pública es una oportunidad de crecimiento para las PYMES?
El sector público invierte miles de millones de euros cada año en la adquisición de bienes y servicios, lo que convierte a las licitaciones públicas en una fuente de ingresos estable y de largo plazo para las empresas que logran acceder a estos contratos. Además, la Ley de Contratos del Sector Público en muchos países incluye medidas para fomentar la participación de las PYMES, como la división de contratos en lotes más pequeños y la reducción de barreras administrativas.
Beneficios clave para las PYMES:
- Diversificación de clientes: Al trabajar con el sector público, las PYMES pueden reducir su dependencia de unos pocos clientes privados.
- Mejora de la reputación: Ser proveedor del gobierno puede aumentar la credibilidad de tu empresa y abrir puertas a nuevos mercados.
- Acceso a contratos recurrentes: Los contratos públicos suelen tener una duración de varios años, lo que puede proporcionar ingresos sostenidos y previsibles.
2. Estrategias para acceder al mercado de licitaciones públicas
Aunque la contratación pública puede parecer compleja, existen varias estrategias que pueden ayudar al crecimiento de las PYMES y así tener éxito en este mercado:
a) Conocer bien el mercado y los requisitos legales
El primer paso para aprovechar la contratación pública es comprender el marco normativo que rige los procesos de licitación. Asegúrate de estar familiarizado con los pliegos de condiciones y los requisitos legales específicos para cada tipo de contrato. Para las PYMES, puede ser útil empezar con contratos más pequeños o licitaciones reservadas para empresas locales.
b) Aprovechar las plataformas electrónicas de licitación
La digitalización ha facilitado el acceso a los contratos públicos para las PYMES. Utiliza plataformas de contratación electrónica, como los perfiles del contratante de cada administración pública, para estar al tanto de las licitaciones abiertas. Estas plataformas te permiten buscar contratos que se ajusten a tu sector, tamaño y capacidades.
Consejo: Configura alertas automáticas para recibir notificaciones de nuevas licitaciones que se ajusten a tus criterios.
c) Colaborar con otras empresas mediante UTEs y subcontratación
Si tu empresa no cumple con todos los requisitos técnicos o de solvencia para una licitación específica, considera la posibilidad de formar una Unión Temporal de Empresas (UTE) o subcontratar a otras empresas que complementen tus capacidades. Esta estrategia te permite acceder a contratos de mayor envergadura y competir con empresas más grandes.
3. Buenas prácticas para presentar una oferta competitiva
Para aumentar tus posibilidades de ganar contratos públicos, es fundamental presentar ofertas bien elaboradas y competitivas. Aquí te dejamos algunos consejos:
a) Preparar una oferta adaptada a los criterios de adjudicación
Antes de preparar tu oferta, asegúrate de entender los criterios de adjudicación. Algunas licitaciones se basan únicamente en el precio más bajo, mientras que otras valoran aspectos como la calidad, la innovación o la sostenibilidad. Ajusta tu propuesta para destacar en las áreas que sean más importantes para el organismo contratante.
b) Demostrar tu capacidad y experiencia
Aunque seas una PYME, es importante destacar tus casos de éxito previos y tu capacidad para cumplir con los requisitos del contrato. Incluye referencias, certificaciones de calidad y cualquier otro elemento que respalde tu oferta.
c) Realizar un análisis de riesgos
Una de las claves para tener éxito en las licitaciones es evaluar los riesgos asociados al contrato. Esto incluye tanto los riesgos financieros como los operativos. Asegúrate de que tu empresa tiene la capacidad de cumplir con los plazos, los estándares de calidad y los requisitos de entrega.
4. Programas y ayudas para fomentar la participación de PYMES en licitaciones
Muchos gobiernos ofrecen programas de apoyo y subvenciones para ayudar a las PYMES a participar en la contratación pública. Estos programas pueden incluir formación, asesoramiento técnico, y ayudas financieras para cubrir los costes de preparación de las ofertas.
En ATLAS Licitaciones, contamos con una red de expertos que pueden asesorarte en cómo aprovechar estos programas y mejorar tu competitividad en el mercado de licitaciones.
Conclusión
La contratación pública puede ser una herramienta poderosa para el crecimiento de las PYMES, siempre que se aborden de forma estratégica. Al conocer el marco normativo, aprovechar las plataformas digitales y presentar ofertas bien estructuradas, tu empresa puede aumentar sus oportunidades de éxito en este mercado.
Si deseas obtener más información sobre cómo preparar tu empresa para competir en licitaciones públicas, contacta con alguno de los asesores que forman parte de la red de expertos en ATLAS Licitaciones a través de nuestra página de contacto.
Estamos aquí para ayudarte a crecer y expandir tu negocio en el sector público. Contacta con nosotros a través de nuestra página de contacto.
